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苏州贝宝一直是敦煌网婚纱礼服行业第一名

  在2012到2013那两年,发展势头正猛并成功赴美上市的兰亭集势唤起了一大批婚纱跨境出口卖家的激情和信心,而当时的“外贸电商”也迎来井喷式发展。不过,2014年之后,婚纱跨境出口似乎风光不再,由于复购率极低、缺乏创新性等问题,做婚纱的卖家死的死,转型的转型,就连领头羊兰亭集势也另寻了方向。苏州贝宝电子商务有限公司(以下简称“苏州贝宝”)也是在2012年那股热潮中诞生的婚纱出口卖家,但幸运的是,它没有在2014年到2015年间遇冷,而是每年都以50%以上的速度增长。兰亭也是在这个时候走向了多品类之路,不光是婚纱礼服了。”田昊麟谈道。在其看来,突破这个瓶颈要看清两个问题:一是婚纱礼服行业,独立站不好做,但第三方平台的生意是在上升的;二是做婚纱礼服品类有明显的淡旺季,且复购率低,还面临着中国婚纱礼服行业创新性不够的短板。针对第一个问题,苏州贝宝把第三方平台作为了业务重点,自己的独立站则是辅助。公司2015年数千万元的销售收入(统计口径为扣除平台费用后的收入净额)中,敦煌网、速卖通和独立网站总共贡献了85.36%,亚马逊贡献了11.09%,其他平台贡献了3.56%。到今年,其在敦煌网的月销售额稳定在30万美金以上,速卖通月销售额约为30万美金,亚马逊月销售额在20万-30万美金之间,独立站月销售额也在20万-30万美金之间。从2012年到2015年,苏州贝宝一直是敦煌网婚纱礼服行业第一名,并跻身速卖通婚纱礼服行业前三,2015年又开拓了亚马逊、eBay等第三方平台。品类的选择和行业瓶颈的突破苏州贝宝创始人田昊麟告诉亿邦动力网,跨境出口电商选品时,第一个要考虑的就是价差,产品在海外的售价和成本价之间的差距大才值得做。其次,该产品是否适合快递或者小包也必须考虑,因为大部分跨境出口产品是从中国用寄到国外,体积小、重量轻、单价高的产品最合适。最后,还要看该产品是否会符合中国制造的未来。而婚纱礼服正是满足所有这些前提条件的潜力品类。当然,苏州贝宝选择婚纱这一品类还有两个更重要的原因:一是基于苏州的地缘特色,这里有中国最大的婚纱产业集群带;二是婚纱礼服在前几年是个非常热门的市场,几乎是仅次于3C的跨境电商第二大品类。“整个行业在2012年到2014年走得非常快,成长了几十倍,但到2014年年底就见顶了,很多做独立站的玩家都没有突破这个最高点,死的死、下降的下降。但我认为,这只是在一个瓶颈期,如果你能突破瓶颈就能继续上升,突破不了就只能下滑、等死。
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